Ukończenie kursów z zamówień publicznych i przetargów to strategiczny start do bardzo dochodowego biznesu w Polsce, gdzie urzędy, szkoły i szpitale wydają miliardy złotych na dostawy, usługi i inwestycje. W 2026 roku rynek rośnie dzięki nowym przepisom (próg wzrósł do 170 tys. zł), a firmy potrzebują specjalistów przygotowujących oferty i wygrywających przetargi.
Spis treści
Jak zacząć biznes
Rejestracja firmy czy działalność nierejestrowana
Proces ukończenia kursów
Ile trzeba zainwestować
Jak szukać klientów
Gdzie się reklamować
Ceny na rynku polskim
Ile można zarobić
Programy i sprzęt warte inwestycji
Pytania i odpowiedzi
Jak zacząć biznes
Zacznij od kursu online „Zamówienia publiczne” lub „Specjalista ds. przetargów” – 20-60 godz., koszt 800-2500 zł, uczący platformy e-Zamówienia, SIWZ, JEDZ, odwołań do KIO. Po certyfikacie przygotowuj oferty dla firm: analiza przetargów, kompletowanie dokumentów, negocjacje.
Pierwsze zlecenia: monitoruj Biuletyn Zamówień Publicznych (BZP), pomagaj małym firmom (budowlane, IT, sprzątanie). Testuj na przetargach poniżej 170 tys. zł (bez PZP). Nisze: małe gminy, szkoły, przetargi UE – wygrywają 40-70% ofert z profesjonalistą.
Rejestracja firmy czy działalność nierejestrowana
Działalność nierejestrowana na start: kwartalny limit 10 813 zł w 2026, idealna dla doradztwa przetargowego i przygotowywania ofert bez biura. Ryczałt 8,5%, bez licencji UZP.
Powyżej: JDG PKD 70.22.Z (doradztwo biznesowe) lub 71.20.B (testy i analizy). Kasa fiskalna obowiązkowa, OC zawodowe 600 zł/rok. Firma umożliwia konta w e-Zamówienia, umowy z KIO i dotacje PARP.
Proces ukończenia kursów
Podstawowy kurs: Prawo zamówień publicznych (PZP), platforma e-Zamówienia, JEDZ.
Zaawansowany: SIWZ, KIO odwołania, hybrydowe przetargi, fundusze UE.
Praktyka: Symulacje ofert, analiza błędów w SIWZ.
Certyfikat: Dyplom UZP/MEN, rejestr specjalistów przetargowych.
Start: Umowa z klientem (success fee + stała opłata), pierwsza oferta w 7 dni.
Po kursie: 3-5 przetargów/miesiąc.
Ile trzeba zainwestować
Start online: 5-15 tys. zł – kurs 1-3 tys., konto e-Zamówienia 2 tys./rok, laptop 4 tys., marketing 1 tys.
Agencja przetargowa: 30-80 tys. zł – biuro wirtualne 1 tys./rok, oprogramowanie przetargowe 10 tys., prawnik 5 tys./mies. Zwrot 3-6 mies. przy 2 wygranych przetargach/mies. (marża 5-10%).
Model biznesu Inwestycja (zł) Zwrot (mies.)
Online doradztwo 5-15 tys. 3-6
Agencja 30-80 tys. 6-10
Jak szukać klientów
Target: Małe/średnie firmy (budownictwo, IT, sprzątanie, catering) – darmowy audyt „5 przetargów dla Ciebie”. Monitoruj BZP, Urzędowy Plan Zamówień.
Prowizja: 5-15% wartości wygranego przetargu + 1000-3000 zł stała. Pakiety abonamentowe: 2000 zł/mies. Sezonowo: I kwartał (nowe budżety).
Gdzie się reklamować
LinkedIn grupy: „Zamówienia publiczne Polska”, „Przedsiębiorcy budowlani”. FB „Firmy [województwo] przetargi”. Google Ads „specjalista przetargi [miasto]”.
OLX Usługi biznesowe, webinary „Jak wygrać przetarg w 2026”. Budżet 400-1000 zł/mies.
Ceny na rynku polskim
Przygotowanie oferty: 1000-5000 zł. Success fee: 5-15% wartości przetargu. Abonament miesięczny: 2000-8000 zł.
Konsultacja KIO: 1500-4000 zł. Pakiet 5 przetargów: 10-30 tys. zł.
Usługa Cena (zł)
Oferta przetargowa 1000-5000
Success fee 5-15%
Abonament/mies. 2000-8000
Ile można zarobić
Początkujący: 10-30 tys. zł/mies. (3 przetargi po 5 tys. zł + 10% success). Doświadczony: 50-150 tys. zł (duże inwestycje budowlane).
Rocznie: 200-800 tys. zł netto. Top: 2 mln zł+ przy przetargach UE.
Programy i sprzęt warte inwestycji
Dotacje: PARP „Bony na doradztwo” do 50 tys. zł, PUP start-up 40 tys. zł, fundusze UE cyfryzacja przetargów.
Sprzęt: Laptop + drugi monitor 5 tys. zł, skaner 500 zł. Programy: e-Zamówienia Premium, Przetargi Publiczne PRO 2 tys./rok, Excel makra, Google Workspace.
Pytania i odpowiedzi
Czy DN dla przetargów? Tak, doradztwo do limitu 10 813 zł/kwartał.
PKD biznesu? 70.22.Z doradztwo lub 71.20.B analizy.
Konto e-Zamówienia? Obowiązkowe dla firm od 2024.
Licencja UZP? Nie, wystarczy certyfikat kursu.
Klienci głównie? MŚP budowlane, IT, usługi.
Zwrot inwestycji? 3-6 miesięcy.
Próg PZP 2026? 170 tys. zł (podwyżka).
Najlepsze nisze? Budownictwo, IT, fundusze UE.