Przewodnik: Biznes skupu zadłużonych spółek i firm – jak zacząć i zarabiać w Polsce 2026
Skup zadłużonych spółek i firm to zaawansowany biznes ratujący przedsiębiorstwa przed upadłością poprzez przejęcie długów, restrukturyzację i odsprzedaż oczyszczonych aktywów. Idealny dla doświadczonych przedsiębiorców z wiedzą prawną – prowizje 20-50% od uratowanego kapitału, zarobki 20-100 tys. zł/mies. przy skali.
Spis treści
Wstęp do biznesu
Jak zacząć krok po kroku
Rejestracja firmy czy działalność nierejestrowana?
Jak szukać klientów
Ile można zarobić
Gdzie się reklamować
Ceny na rynku polskim
Inwestycja początkowa
Sprzęt i programy potrzebne
Najczęstsze błędy
Pytania i odpowiedzi
Wstęp
W 2026 r. co czwarta firma w Polsce obawia się upadłości – 301 tys. przedsiębiorstw ma 45 mld zł zaległości, głównie handel, budownictwo, przemysł. Biznes polega na skupie takich spółek po 10-30% wartości aktywów, restrukturyzacji (PZU, przyspieszone) i odsprzedaży z zyskiem 2-5x. Nisza: KNF nie reguluje skupu, ale wymaga due diligence i prawnika. Model zdalny via Zoom + KRS online.
Jak zacząć krok po kroku
Zdobądź wiedzę: Kursy restrukturyzacji (PZP, upadłości), monitoruj BIG InfoMonitor, KRD.
Zbuduj zespół: Prawnik restrukturyzacyjny (2000 zł/sprawa), księgowy (1000 zł/mies.).
Załóż spółkę: Sp. z o.o. (5000 zł kapitał) do przejęć.
Szukaj okazji: Syndyk, komornik, grupy FB „Firmy na sprzedaż”.
Analiza: Bilans, due diligence (aktywa > długi x1,5).
Przejęcie: Cesja wierzytelności, umorzenie via układ.
Oczyszczanie: Restrukturyzacja, spłata 30-50% długów.
Sprzedaż: 2-3x zysk po 6-12 mies.
Rejestracja firmy czy działalność nierejestrowana?
Działalność nierejestrowana wykluczona – transakcje powyżej 10 813 zł/kwartał wymagają JDG lub Sp. z o.o. Start z JDG (CEIDG darmo, PKD 64.99.Z – pozostała działalność finansowa), ZUS ulga 461 zł/6 mies. Dla skupu spółek – Sp. z o.o. (S24 500 zł, KRS online). Podatek: liniowy 19% lub CIT 9% (małe spółki), VAT zwolniony do 200 tys. zł.
Jak szukać klientów
Portale: Sygnity, Moniti, BIG InfoMonitor – listy dłużników.
Grupy FB: „Firmy na sprzedaż”, „Restrukturyzacja Polska” – dyskretne DM.
Syndycy/Komornicy: Współpraca 10% prowizji za lead.
LinkedIn: Właściciele z branż wysokiego ryzyka (budownictwo 5,8 mld zł długów).
Konferencje: Kongres Restrukturyzacyjny – networking.
Referral: 5% od kolejnej transakcji. Cel: 3-5 spółek/mies.
Ile można zarobić
Przejęcie spółki z 1 mln zł aktywów za 200 tys. zł, sprzedaż za 600 tys. = 400 tys. zysku/deal x 2/mies. = 800 tys. brutto. Marża netto 50-70% po kosztach prawnych. Mniejsze JDG: 50-150 tys. zysku/spółka. Skala: 1-3 mln zł/rok solo, 10 mln+ z funduszem. Sezon: I-II kwartał peak upadłości. Top gracze: 20-50 mln zł/rok.
Gdzie się reklamować
LinkedIn Ads: 200-500 zł/dzień, target „prezesi firm, branża budowlana”.
Google Ads: „skup zadłużonych firm”, „restrukturyzacja spółki”.
Newslettery: Prawo.pl, Infor – artykuły eksperckie.
Webinary: „Jak uratować firmę przed KRS upadłością” – lead magnet.
Dyskretnie: FB grupy zamknięte, nie publiczna reklama (ryzyko KNF). Budżet: 2000 zł/mies., ROI 10x.
Ceny na rynku polskim
Cena skupu: 10-40% wartości aktywów netto (maszyny, nieruchomości). Koszty restrukturyzacji: 10-30 tys. zł (PZU), syndyk 5-15% masy. Sprzedaż: 60-120% ceny zakupu. Prawnik: 150-300 zł/h, pełna sprawa 20-50 tys. zł.
Typ spółki Wartość aktywów Cena skupu Zysk po sprzedaży
Małe JDG budownictwo 500 tys. zł 50-150 tys. 200-400 tys.
Spółka handlowa 2 mln zł 300-800 tys. 1-2 mln zł
Produkcyjna z halą 5 mln zł 1-2 mln zł 3-5 mln zł
Tech z IP 1 mln zł 200-400 tys. 800 tys.-1,5 mln
Inwestycja początkowa
50-200 tys. zł.
Kapitał obrotowy: 50 tys. zł (pierwsze przejęcia).
Zespół prawny: 20 tys. zł.
Reklama/monitoring: 5 tys. zł.
Spółka S24: 5 tys. zł.
Zwrot: 3-6 mies. przy 1 dealu.
Sprzęt i programy potrzebne
Sprzęt: Laptop i7, drugi monitor, skaner dokumentów, niszczarka.
Programy:
Lex Monitor – KRS/wierzytelności (500 zł/mies.).
Big.pl API – dłużnicy (1000 zł/mies.).
Google Workspace – umowy (20 zł/mies.).
DealRoom – due diligence (200 zł/mies.).
Fakturownia Pro – faktury (100 zł/mies.).
CRM Pipedrive – leady (150 zł/mies.). Start z tańszymi alternatywami.
Najczęstsze błędy
Słabe due diligence: Zawsze weryfikuj aktywa (maszyny, NHP).
Brak prawnika: Restrukturyzacja bez PZP = porażka 80%.
Zbyt wysoka cena skupu: Max 30% aktywów netto.
Ignorowanie ZUS/US: Priorytet w układzie.
Publiczna reklama: Dyskrecja – klienci wstydzą się długów.
Pytania i odpowiedzi
P1: Licencja KNF? Nie dla skupu, tak dla funduszy inwestycyjnych.
P2: Ryzyko osobiste? Nie w Sp. z o.o., tak w JDG.
P3: Pierwszy deal? 2-4 mies. via networking.
P4: Podatek? CIT 9% + VAT od usług.
P5: Konkurencja? Niska – dominują fundusze PE.
P6: Branże najlepsze? Budownictwo (5,8 mld zł), handel (8,9 mld).
P7: Skala? Po 500 tys. zł/mies. – fundusz własny.
P8: Upadłość zamiast? Nie – restrukturyzacja 4x tańsza.
P9: Trendy 2026? Nowe Prawo restrukturyzacyjne VIII 2025.
P10: Zysk po roku? 2-10 mln zł przy 10 spółkach.
YOUTUBE – INSTAGRAM – TWITTER – TIKTOK